인터뷰
‘검은색이나 갈색 무지’에서 다채로운 다다미 테두리로
다카타 오리모노가 처음으로 무늬가 있는 다다미 테두리를 만들었다고 들었습니다.
다카타(경칭 생략)
다다미 테두리 제조업체는 많을 때는 100곳 정도 있었습니다.
하지만 100곳 모두가 오랫동안 ‘검은색과 갈색 면 소재의 무지 다다미 테두리’만 만들던 시기가 꽤 길었습니다.
그러면 가격만으로 경쟁하게 되기 때문에 다른 회사와 차별화를 꾀하고 싶다고 생각했습니다.
쇼와 30년대 후반에 다카타 오리모노가 다다미 업계 최초로 무늬가 들어간 다다미 테두리를 개발했습니다.
단순한 부자재에서 부가가치 상품으로 바꾸고 싶었습니다.
다다미 테두리를 ‘디자인으로 방의 분위기를 좌우하는 것’이라는 위치에 놓고 싶었습니다.
점차 다른 회사들도 마찬가지로 무늬가 있는 제품을 만들기 시작했습니다.
‘이런 다다미 테두리라면 조금 더 돈을 내더라도 쓰고 싶다’고 생각할 만한 디자인성 있는 제품이 된 것이 지금 다다미 테두리의 위상이라고 생각합니다.
예전에는 왜 검은색과 갈색 무지 다다미 테두리만 있었나요?
다카타
다다미 장인들이 ‘검은색과 갈색만으로 충분하다’고 생각했던 것 같습니다.
제품을 개발해 다다미 가게에 견본 책자를 보내도, 다다미 가게에서 ‘그런 건 쓸 수 없겠죠’라며 실제로 다다미를 고르고 사용하는 최종 소비자에게 보여 주지 않았습니다.
그래서 인지도가 생기지 않았습니다.
만들어도 세상에 알려지지 않았던 거군요.
다카타
그렇습니다.
제품을 만드는 방향에는 두 가지가 있다고 생각합니다.
하나는 우리가 만들고 싶어서 만드는 것, 업계의 가치관을 바꾸고 도전하기 위한 상품입니다.
다른 하나는 고객의 요구에 맞추는 마케팅 상품입니다.
다다미 테두리는 애초에 고객의 요구가 전혀 없었습니다.
지금도 다다미 테두리를 고를 수 있다는 사실을 아는 분은 그리 많지 않습니다.
다다미 가격을 결정하는 것은 다다미 표면과 바닥재입니다.
‘다다미 테두리는 저렴할수록 좋다’는 인식이 있습니다.
하지만 공들여 만든 고가 다다미 테두리가 전혀 받아들여지지 않는 것은 아닙니다.
고객에게 좋은 반응을 얻고 있고, 적지 않은 분들이 사용해 주십니다.
그래서 홍보 방식을 바꿨습니다.
다다미 가게에서 견본 책자를 보여 주기 어렵다면, 그다음 사람들에게 직접 보여 주자고 생각했습니다.
전시회에 참가하고, 설계사무소나 건설업체, 인테리어 코디네이터에게도 견본 책자를 직접 우편으로 보냈습니다.
그러자 ‘이런 다다미 테두리도 있구나, 멋지다’며 조금씩 인지도가 높아졌습니다.
저희 다다미 테두리를 지정해서 사용해 주시는 분들도 생겼습니다.
다다미 가게도 기뻐하도록. 직영점 플랫
순조롭게 성장했나요?
다카타
다다미 가게에서 ‘새 상품을 만드는 일을 그만둬 달라’며 크게 반발하기도 했습니다.
다다미 업계의 거래 관행상 일반적인 다다미 테두리는 10장 분량인 1반이 최소 주문 단위입니다.
희귀한 다다미 테두리를 사용하려면 배송비와 수수료도 들고, 한 집에서 6장만 사용하면 1반을 주문했을 때 4장 분량이 남습니다.
또 ‘다다미 한 장당 얼마’라는 식으로 판매했기 때문에 다다미 테두리가 바뀌어도 다다미 판매 가격은 달라지지 않았습니다.
그러면 매입하는 다다미 테두리 가격이 오를수록 다다미 가게의 이익이 줄어듭니다.
다다미 가게 입장에서는 좋은 다다미 테두리를 권한 결과 고객은 기뻐하지만 자신은 손해를 보는 구조라 난감합니다.
이 모든 것은 당시 다다미 테두리가 고객을 만족시키는 부가가치 상품이자 이익을 낼 수 있는 상품으로 자리 잡지 못했기 때문입니다.
‘최종 소비자가 기뻐한다면 괜찮지 않나’라고 생각할 수도 있습니다.
하지만 협력자인 다다미 가게가 제대로 대금을 받을 수 있도록 해야 한다고 생각했습니다.
그래서 최종 소비자가 다다미 테두리를 직접 볼 수 있는 직영점 ‘플랫’을 만들었습니다.
최종 소비자와 다다미 테두리의 접점을 만들다
직영점은 다다미 가게를 배려한 것이기도 하군요.
다카타
최종 소비자가 다다미를 새로 바꿀 기회는 손에 꼽을 정도입니다.
일반적으로 5년이 지나면 다다미 표면을 뒤집어 뒷면을 사용하고, 다시 5년 정도 지나 총 10년쯤 되면 다다미 표면의 수명이 다합니다.
집 한 채에 다다미 6장짜리 방이 하나 있고 평생 세 번 다다미를 바꾼다고 해도, 평생 18장 정도를 접할 뿐입니다.
이 정도로는 다다미 테두리의 인지도가 좀처럼 높아질 수 없습니다.
또 고객이 아무리 만족할 만한 가치 있는 다다미 테두리를 만들어도, 다다미 가게에서 ‘고객에게 보여 주자’고 생각해 주지 않으면 저희도 마음 편히 만들 수 없습니다.
그때까지 다다미 테두리는 ‘다다미에 붙어야 비로소 가치가 있는 것’이었지만, 다다미 테두리 자체만으로도 소재로서 가치를 지닐 수 있도록 제안할 수 없을까 생각했습니다.
‘다다미 테두리는 이 정도 가격대의 직물’이라는 인식이 퍼지면 다다미 가게에서도 고객에게 다다미 테두리를 보여 주기 쉬워지지 않을까 생각했습니다.
소재로서 다다미 테두리의 가능성
플랫에서는 다양한 형태로 활용된 다다미 테두리를 볼 수 있습니다.
다카타
예전부터 용도 개발에 관심이 있어 기프트쇼 등의 전시회에도 참가해 왔습니다.
다다미 테두리는 다림질할 수 없지만 접힌 자국은 잘 생깁니다. 세탁은 할 수 없어도 물이 잘 스며들지 않는 실로 짰습니다.
발밑에 사용하는 제품이라 내구성도 있습니다.
소품처럼 세탁할 필요가 없는 용도라면 사용할 수 있습니다.
다만 폭이 80밀리미터밖에 안 되는 다다미 테두리로 무엇을 만들지에 대한 아이디어가 사람들에게 별로 없었던 점은 걸림돌이었습니다.
다카타 오리모노가 있는 고지마 지역은 섬유의 도시입니다. 시니어를 중심으로 재봉틀을 사용하는 일을 했던 분들이 많습니다.
지역 주민들을 대상으로 다다미 테두리를 활용한 수공예 콘테스트를 열었더니 놀라운 작품들이 나왔습니다.
수예 강사들에게 작품을 만들어 달라고 하기도 하고, 수예 전문 출판사와 협업해 다다미 테두리를 활용한 수공예 책을 여러 권 출간하기도 했습니다.
또 그때까지 다다미에 사용할 수 없는 2미터 미만의 다다미 테두리는 버릴 수밖에 없었습니다.
하지만 2미터 미만이라도 소재로 가게에 진열하면 고객들이 관심을 보입니다.
수공예 소재로 쓰기에는 충분한 길이네요.
다카타
그러다 ‘이렇게 귀여운 다다미 테두리가 있는 줄 알았으면 집 다다미 테두리도 이걸로 할 걸 그랬다’고 하는 분이나, 집에 사용할 다다미 테두리를 보러 플랫을 찾는 분도 늘었습니다.
인지도가 높아지면 집에서 사용하려는 사람도 늘고, 소재로 활용해 보려는 사람도 늘어납니다.
다양한 관점에서 다다미 테두리의 가치와 인지도를 높이고 있습니다.
대중문화를 만들어 가다
다카타
다다미는 일본 문화에 깊이 뿌리내려 있어 유행을 타거나 사라지는 것이 아니라 어느 정도 보편적인 것입니다.
좋은 것이기에 지금까지 이어져 왔다고 생각합니다.
저희는 전통문화를 지킨다기보다 ‘대중문화를 만들어 간다’는 관점에서 사업을 하고 있습니다.
다다미를 ‘귀여워서 갖고 싶다’거나 ‘좋아하니까 써 보고 싶다’고 생각하게 만드는 데 하나의 가치를 더해 줄 수 있는 것이 다다미 테두리가 아닐까 생각합니다.
동물 무늬 다다미 테두리를 유치원에 납품하면 아이들이 정말 좋아하고, 중화요리점용 다다미 테두리도 있는 등 여러 가지가 있습니다.
예전에는 다다미 테두리를 고르는 일이 일반적이지 않았습니다.
하지만 지금은 장인이나 설계사에게 다다미 테두리를 고르는 것이 당연해지고 있습니다.
그러다 보니 기존 제품만으로는 부족하다는 분들도 생겨 특별 주문 시장도 급속히 확대되고 있습니다.
협업 등의 활동, 무엇을 만드느냐보다 어떻게 만드느냐
‘귀멸의 칼날’ 상품도 만들고 계시네요.
다카타
다다미 테두리와 조립식 다다미를 판매하고 있습니다.
이 다다미 테두리의 무늬이기에 캐릭터를 떠올리게 하는 조립식 다다미가 됩니다.
다다미 테두리의 디자인이 가져오는 가치, ‘다다미 테두리가 있다는 것 자체가 가치’라는 생각을 널리 알리고 싶어 협업했습니다.
작품의 인기를 노린 건 아니고, 그저 제가 좋아해서 만들고 싶었기에 만든 것뿐이었는데요. 예상보다 반응이 상당히 좋아서 운이 좋았다고 생각합니다.
장애가 있는 크리에이터, 디자이너, 기업이 팀을 이뤄 상품을 만드는 ‘디자인 골즈’에 참여하신 이유는 무엇인가요?
다카타
상품 개발 과정에 관심이 있었습니다. 각자의 장점을 살리면 재미있는 것을 만들 수 있지 않을까 생각했어요.
크리에이터에게 장애가 있어서가 아니라, 디자인이 훌륭해서 사용하고 있습니다.
저희는 고객들이 기뻐해 주셔서 상품이 잘 팔리고, 크리에이터에게는 작품을 사용하는 대가(로열티)가 들어옵니다. 좋은 것을 만드는 게 좋은 일이라고 생각했습니다.
무엇을 만들지도 중요하지만, ‘어떻게 만들 것인가’를 더 중요하게 생각합니다.
예를 들면 거래처와의 관계나 직원들의 근무 환경 같은 것들이요.
일하기 좋은 환경은 지방에서 제품을 만들어 나가는 데 꼭 필요한 요소라고 생각합니다.
지역과의 관계와 인지도 확대
지역과의 관계가 달라졌나요?
다카타
다카타 오리모노는 사회 활동에 열심히 참여하고 있습니다. 회장님도 오랫동안 고지마 상공회의소 회장을 맡으셨습니다.
그렇지만 제가 대학을 졸업하고 구라시키로 돌아온 2004년에는 다다미 테두리를 아는 사람이 아무도 없었습니다.
행정기관도 지역 주민도, 오카야마현도 구라시키시도, 고지마 사람들조차 거의 알지 못했습니다.
도쿄에 있는 안테나숍 ‘돗토리·오카야마 신바시관’이 문을 연 2014년에도 취급 상품을 선정할 때 다다미 테두리는 후보에서 제외됐습니다.
오카야마현에서는 다다미 테두리를 현의 산업으로 인식하지 않는 분위기가 강해 무척 분했습니다.
어떻게든 끈질기게 요청해 작은 판매 공간을 확보했고, 그 결과 매출도 올랐고 단골도 생겼습니다. 지금은 안테나숍에서 가장 잘 팔리는 상품이 됐습니다.
그러자 현 관계자와 도심의 바이어들 눈에도 띄었고, 그 일을 계기로 시작된 거래도 많았습니다.
지금은 오카야마현 홍보 책자의 표지 디자인에 다다미 테두리가 쓰일 정도로 특산품으로 주목받고 있습니다.
노력이 결실을 맺어 인지도가 달라졌군요.
다카타
전통을 업그레이드한다고 할까요. 반드시 상식을 당연하게 여기지는 않는다고 할까요.
저는 6대째인데, 6대째로서 창업한다는 마음가짐으로 일하고 있습니다.
고지마 산업은 흥망성쇠의 역사를 되풀이해 왔습니다.
고지마는 버선 생산으로 시작했습니다. 버선을 신지 않게 되자 그 기술을 활용해 학생복을 만들었고, 학생 수가 줄어 학생복도 감소하자 작업복과 데님으로 바뀌었습니다.
데님도 해외의 저렴한 제품이 늘면서 점점 어려워졌지만, 각 업체가 브랜드를 만들어 세계 시장에 진출하고 있습니다.
다다미 테두리의 미래
다카타
다다미 테두리는 역사가 길지만, 지금은 과도기라고 생각합니다.
다다미를 사용하는 집이 줄고, 테두리가 없는 류큐 다다미가 늘고 있습니다.
그렇더라도 다다미를 만드는 의의는 무엇일까요? 다다미 테두리뿐 아니라, 우리가 폭이 좁은 직물을 짜는 기술을 활용해 어떻게 세상에 도움이 될 수 있을까요? 이런 관점을 늘 갖고 있으려 합니다.
역시 유연해야 하고, 기회를 알아차려 행동으로 옮길 수 있는지가 중요합니다.
대기업처럼 예산이 넉넉한 것은 아니므로, 강한 인상을 남기고 효과를 극대화해야 합니다.
요즘은 다다미의 일부가 아니라 다다미 테두리 자체로 독자적인 활동을 하는 경우가 늘고 있습니다.
그런 활동을 통해 결과적으로 다다미로 돌아오게 된다면 더할 나위 없겠죠.
회사 방침으로 새로운 일에 도전하자는 생각이 있으신가요?
다카타
있습니다.
출산 전후 휴가나 육아휴직을 사용하는 직원도 많은데, 그들이 돌아왔을 때 우라시마 타로처럼 느낄 만큼 변화가 있었으면 합니다.
물건을 만들 때 중요하게 생각하는 것은 놀라움이나 재미 같은 관점입니다.
‘전통 산업인데 이런 게 나왔네’라고 생각할 만한 물건을 일부러 의식해서 만들고 있습니다.
그런 제품을 만들지 않으면 즐겁지 않다고 생각합니다.
앞으로의 꿈이나 목표는 무엇인가요?
다카타
2025년까지 국민 10명 중 1명이 “다다미 테두리를 아세요?”라는 질문을 받았을 때 “검은색 같은 거죠?”가 아니라 “요즘 여러 가지가 있죠”라거나 “다양하게 활용하죠”라고 답할 정도로 인지도를 높이는 것입니다.
지금은 코로나 사태로 어려운 상황이지만, 2022년 2월에는 프랑스 전시회 참가도 예정하고 있었습니다. 중국이나 대만 등 해외 시장 진출도 생각하고 있습니다.
가만히 있어도 팔리는 소재가 아니기 때문에, 다다미 테두리를 어떻게 알릴지가 과제입니다.
다다미 테두리를 알면 즐겁습니다
생활 속에서 다다미 테두리를 의식할 일은 많지 않을지도 모릅니다.
하지만 다다미 테두리는 분명 상상 이상으로 다채롭고 즐거운 세계입니다.
저자는 몇 년 전부터 FLAT 덕분에 “다다미 테두리는 참 재미있구나”라고 느끼고 있습니다.
그리고 취재를 통해 다카타 오리모노의 뜻과 활동에 깊은 감명을 받았습니다.
취향에 맞는 인테리어를 만들거나, 기분을 바꾸거나, 새로운 소재로 만나볼 수도 있습니다.
80밀리미터 직물이 지닌 가능성을 기대합니다.
다양한 다다미 테두리의 세계를 들여다보세요.
다카타 오리모노 주식회사 기본 정보
| 단체명 | 다카타 오리모노 주식회사 |
|---|---|
| 업종 | 다다미 테두리 제조업 |
| 대표자명 | 다카타 나오시 |
| 설립 연도 | 1950년 |
| 주소 | 오카야마현 구라시키시 고지마 가라코토 2-2-53 |
| 연락처 | 086-477-7162 |
| 홈페이지 | 다카타 오리모노 주식회사 |
