采访八田健志先生
我们采访了在萩原工业工作的年轻员工八田健志先生。
从客户角度出发，推荐高品质产品
听说您原本希望从事研究开发类工作，那么您觉得销售工作有哪些乐趣？
八田（以下省略敬称）
向客户推荐产品的过程顺利推进，并且最终体现在业绩数字上时，我会很开心。自己推荐的新产品摆上家居中心的货架，或者客户再次购买产品时，我都会感到很有成就感。
萩原工业的产品并不以低价为卖点。
相应地，产品经久耐用、品质优良，而且种类丰富，能满足不同场景和用途的需求。我会努力清楚地介绍各款产品的特点，并根据客户需求提出建议。
推荐产品时，您会特别注意什么？
八田
我会认真考虑“虽然价格比进口蓝色篷布贵，但品质更好”这一点能给客户带来多大好处。从客户角度出发提出建议并不容易，但这也是展现本领的机会。
此外，我也很重视效率。
及时响应有助于建立信任，有时客户遇到问题时，会第一时间联系我，说“我来问问这个人吧”。
另外，采购负责人通常很忙，洽谈安排也可能排得很满，所以我会努力在有限的时间内把情况说明清楚。
反过来说，有什么让您觉得棘手的事情吗？
八田
近几年物价上涨，经常需要和客户商量涨价的事，所以我希望在充分建立信任关系后再谈。
在这个行业里，像我这样二十多岁后半段到三十岁出头的人还算年轻。与我洽谈的采购负责人多是上一辈的人，我每天都在摸索，努力让洽谈结果令对方满意。年龄不同，闲聊的话题也会不一样，这方面我也还在摸索。
虽然有不少辛苦的地方，但只要建立起良好的关系，并促成客户再次购买或引进新产品，作为销售人员还是会很开心。
努力筹备展会工作
有没有让您印象深刻的工作经历？
八田
入职HC通贩课的第一年，我就被委以项目负责人的重任，负责在东京幕张展览馆举办的“JAPAN DIY HOMECENTER SHOW”展会。这是一场规模很大的活动，同时也兼有商务洽谈会的性质。
虽然是从前任那里接手的，但实际开始推进后，发现有太多不懂的地方，真的很着急。我需要策划和准备展出内容、安排用品、制作促销物料，还参与了将在展会上亮相的新产品开发，工作内容非常多。
展会的展示方式很重要。
比如展示卡车篷布时，我们买来卡车模型，实际把篷布盖上去，想办法让人一眼就能看明白。
刚入职不久就负责这么重要的工作啊。最后顺利完成了吗？
八田
我也向周围的人请教，在听取各种建议后，总算顺利完成了。
因为是第一次负责，有些会议开得一团糟，但我切身体会到，重要的是每次都吸取教训。之后我连续三年负责展会，举办过程比第一年顺利得多。现在回想起来，觉得这段经历很值得。
萩原工业拥有许多“成长机会”
工作环境氛围怎么样？
八田
我现在所在的HC通贩课，员工年龄从二十多岁到四十多岁，年轻人相对较多。我觉得这里的氛围很容易沟通，大家主要会分享工作信息。
这是因为无论工作多忙，上司们都会认真关照我们这些年轻员工。所以我也很容易向他们请教，总觉得能感受到他们的关爱。
我觉得这里有一种氛围，即使是年轻员工，只要有“想做”的想法，就能获得挑战的机会。
原来如此，这里有支持员工挑战的环境。那么八田先生今后有什么想努力的方向或想实现的目标吗？
八田
我现在可能正好就在为此努力。
我们公司有一款名为“Snowtex”的隔热片。
它是帮助人们度过日本酷暑的产品之一，目前仍在发挥作用。我现在正作为这款产品改良版新产品项目组的负责人，努力推进项目。
这个项目需要协调很多人，说实话压力很大。项目需要开发、销售、营销等多方面的技能，虽然很辛苦，但我觉得这也让我获得了很大的成长。
首先，我们会团队齐心协力，努力实现销售目标，做出成绩。
希望年轻一代能为仓敷这座城市增添活力
从家乡鸟取搬到仓敷生活后，您对这里有什么印象？
八田
这里有新干线，外出就餐的选择也很多，城市化程度适中，我觉得很适合生活。
搬来后让我特别惊讶的是，这里很少下雨。雨雪都不多，让我真切感受到这里是“晴天之国”。从气候来看，仓敷也是一座宜居的城市。
请给同龄的年轻人一些寄语。
八田
我想，不少人都是听从上司和前辈的指示，“稀里糊涂地做着工作”。
不过，只要有了目标，“被迫做事”的感觉就会朝着好的方向转变，也一定能促进自身成长。只要在心中树立一个坚定的信念，无论环境或职场发生多大变化，我想都能适应。
我们这一代人距离退休还很远。虽然这是个有很多不容易的时代，但年轻人也要加油，让这座城市变得更加有活力！
作者的话
八田先生在日常销售工作之余，还参与了各种项目。通过这次采访，我们充分了解到，萩原工业有着不断为年轻员工提供机会的氛围。
八田先生克服困难、满怀热情投入工作的样子，仿佛正是公司风气的体现。我想，像八田先生这样积极向上的年轻员工，将推动萩原工业不断进步，让公司变得更加有活力。
今后也让我们继续关注支撑仓敷产业发展的萩原工业。也希望八田先生负责的项目能够实现目标。
年轻人编织的仓敷职场故事 往期内容
萩原工业株式会社的基本信息
| 团体名称 | 萩原工业株式会社 |
|---|---|
| 行业 | 使用以聚乙烯、聚丙烯为主要原料的合成树脂纤维“扁丝”制造相关产品， 以及应用扁丝技术的分切机等工业机械的制造与销售。 |
| 代表人姓名 | 浅野和志 |
| 成立年份 | 1962年 |
| 地址 | 冈山县仓敷市水岛中通1丁目4番地 |
| 联系方式 | 086-440-0860 |
| 官网 | 萩原工业株式会社官网 |
