采访
从“黑色或棕色纯色款”到丰富多彩的榻榻米包边
听说高田织物最早制作了带图案的榻榻米包边。
高田（以下省略敬称）
榻榻米包边生产商最多时大约有100家。
不过，有相当长一段时间，这100家公司一直都只生产“黑色和棕色的纯色棉质榻榻米包边”。
这样一来，大家只会追求低价，所以我们想与其他公司拉开差距。
昭和30年代后半期，高田织物在榻榻米行业率先开发出了带图案的榻榻米包边。
让它从普通辅料变成附加值商品。
我们希望改变榻榻米包边的定位，让它成为“具有设计感、能够左右房间氛围的元素”。
渐渐地，其他公司也开始制作同样的图案款。
我认为，如今榻榻米包边的定位，就是成为一种有设计感的产品，让人觉得“如果是这样的榻榻米包边，多花点钱也愿意用”。
为什么过去的榻榻米包边几乎都是黑色或棕色的纯色款呢？
高田
我想，榻榻米工匠们认为“只有黑色和棕色就够了”。
我们开发产品后，把样本册送到榻榻米店，店家却会说“这种东西用不上吧”，不让真正挑选和使用榻榻米的终端用户看到。
所以大家也就不知道有这种产品。
也就是说，做出来的东西没能走进大众视野。
高田
是的。
我认为，产品开发有两种方针。
一种是因为自己想做而去做，为了改变行业的价值观、为了挑战而开发的产品。
另一种是根据顾客需求，通过市场营销开发的产品。
榻榻米包边一开始完全没有顾客需求。
即使是现在，知道可以挑选榻榻米包边的人也不多。
决定榻榻米价格的是榻榻米表和榻榻米芯。
人们普遍觉得“榻榻米包边当然是越便宜越好”。
不过，精心制作的高价榻榻米包边也并非完全不受欢迎。
顾客反响不错，也有不少人愿意使用。
因此，我们改变了推广方式。
既然榻榻米店不方便展示样本册，那就直接给他们的顾客看。
我们参加展会，还直接给设计事务所、建筑公司和室内设计师寄送样本册。
于是，大家开始渐渐知道“原来还有这样的榻榻米包边，真漂亮”。
后来，也有人开始指定使用我们家的榻榻米包边。
为了让榻榻米店也满意：直营店FLAT
业务发展得很顺利吗？
高田
榻榻米店也曾强烈反对，说“请不要再开发新产品了”。
按照榻榻米行业的交易惯例，传统款榻榻米包边的最小订购单位是1反，也就是10张榻榻米的用量。
如果使用少见的榻榻米包边，还要支付运费和手续费；一家店只用在6张榻榻米上，订购1反就会剩下4张的用量。
此外，榻榻米一直按“每张多少钱”来销售，即使更换了包边，榻榻米的售价也不会变。
这样一来，采购的榻榻米包边价格上涨，榻榻米店的利润就会减少。
对榻榻米店来说，推荐了优质的榻榻米包边，顾客虽然很满意，自己却亏了钱，这种情况让他们很为难。
归根结底，当时榻榻米包边还不是能让顾客满意的附加值商品，也没有被定位为能带来利润的产品。
或许有人会觉得“只要终端用户满意就行了”。
但我认为，必须让作为合作伙伴的榻榻米店也能获得合理的报酬。
于是，我们开设了直营店“FLAT”，让终端用户可以亲自看看榻榻米包边。
让终端用户接触榻榻米包边
开直营店也是为了考虑榻榻米店的利益啊。
高田
终端用户一生中更换榻榻米的机会屈指可数。
一般来说，使用5年后会把榻榻米表翻面，再用背面5年左右，总共约10年后，榻榻米表就会达到使用寿命。
即使一户人家有一间6张榻榻米大小的房间，一生中更换3次榻榻米，也只会接触到18张榻榻米的包边。
仅凭这些，榻榻米包边的认知度无论如何也难以提升。
而且，无论我们制作的榻榻米包边多么有价值、多么能让顾客满意，如果榻榻米店不愿意“拿给顾客看”，我们也无法安心地制作。
过去，榻榻米包边“只有用在榻榻米上才有价值”，但我想，我们能不能提出一种方案，让榻榻米包边本身作为一种材料也具有价值。
我想，如果大家逐渐认识到“榻榻米包边是一种有相应单价的织物”，榻榻米店也会更容易把它展示给顾客看。
榻榻米包边作为材料的可能性
在FLAT，可以看到榻榻米包边以各种形式被使用。
高田
我们一直对开发新用途很感兴趣，也参加过礼品展等展会。
榻榻米包边不能熨烫，但很容易留下折痕。虽然不能水洗，但它是用不易吸水的纱线织成的。
因为用于脚边，所以很耐用。
如果是无需清洗的用途，比如制作小物件，就可以使用。
不过，大家不太知道只有80毫米宽的榻榻米包边能用来做什么，这曾是个难题。
高田织物所在的儿岛地区是纺织之城。当地有很多人，尤其是老年人，曾从事操作缝纫机的工作。
我们为当地居民举办榻榻米包边手工制作比赛后，收到了非常出色的作品。
我们还请手工艺老师们制作作品，并与面向手工爱好者的出版社合作，出版了多册使用榻榻米包边制作的手工书。
此外，以前，不到2米、无法用于榻榻米的包边只能扔掉。
但即使不到2米，只要作为材料摆在店里，顾客也会感兴趣。
作为手工材料，这个长度已经完全够用了。
高田
后来，越来越多人来到FLAT，有人说“早知道有这么可爱的榻榻米包边，我家也该用这种”，也有人专门来挑选家里榻榻米要用的包边。
认知度提高后，想在家里使用的人会增加，想把它当作材料来使用的人也会增加。
我们从多个角度提升榻榻米包边的价值和认知度。
打造流行文化
高田
榻榻米深深扎根于日本文化，并非追逐潮流、转瞬即逝的事物，而是具有一定普遍性的存在。
我们也深知，它能延续至今，是因为它本身很好。
与其说我们是在守护传统文化，不如说我们是以“打造流行文化”的视角开展业务。
我觉得，榻榻米包边或许能赋予榻榻米一种价值，让它成为“因为可爱所以想要”或“因为喜欢所以想试试”的存在。
把动物图案的榻榻米包边用在幼儿园里，孩子们会特别开心；此外，还有面向中餐馆的榻榻米包边，种类很多。
过去，挑选榻榻米包边并不常见。
但如今，对工匠和设计师来说，挑选榻榻米包边已经成了理所当然的事。
因此，也有人觉得现有产品不够用，定制产品的市场正在迅速扩大。
合作等举措：比起制作什么，更重要的是如何制作
你们也制作了《鬼灭之刃》的商品呢。
高田
我们销售榻榻米包边和置榻榻米。
正因为采用了这种图案的榻榻米包边，置榻榻米才会让人联想到角色。
我们希望推广榻榻米包边设计带来的价值，也就是“榻榻米包边本身就是一种价值”这一理念，因此开展了合作。
我们并没有特别瞄准作品的人气，只是因为自己喜欢、想做才做的。没想到反响相当热烈，所以我觉得自己很幸运。
为什么会参加“设计目标”项目，与残障创作者、设计师和企业组成团队，共同开发产品呢？
高田
我对产品开发的流程很感兴趣，觉得大家发挥各自的专长，应该能做出有意思的东西。
我们使用这些作品，并不是因为创作者有残障，而是因为它们在设计上很出色。
我们能让顾客满意，产品也卖得出去；创作者则能获得作品使用费（版税）。我觉得，做出好东西就是一件好事。
做什么固然重要，但我更看重“怎么做”。
比如与供应商的关系、员工的工作环境等。
我认为，工作环境是否舒适，是在地方开展制造业不可或缺的要素。
与当地的联系及知名度的提升
与当地的联系发生变化了吗？
高田
高田织物一直积极开展社会活动。会长也长期担任儿岛商工会议所会长。
不过，我大学毕业后回到仓敷的2004年，几乎没人知道榻榻米包边布。
无论是政府部门、当地居民，还是冈山县、仓敷市，甚至儿岛当地人，都几乎不了解它。
东京的特产店“鸟取·冈山新桥馆”于2014年开业时，榻榻米包边布在商品遴选中也落选了。
冈山县并不太认为榻榻米包边布是本县的产业，这让我们相当不甘心。
我们想方设法争取，终于 확보了一个小小的销售空间。结果不仅有了销售额，也培养了一批固定顾客，如今它已成为特产店里最畅销的商品。
这样一来，县里的相关人士和大城市的采购商也注意到了我们，由此建立的合作关系也有很多。
如今，榻榻米包边布作为特产受到重点宣传，甚至成为冈山县宣传册的封面设计。
努力有了成果，大家对它的认知也发生了变化。
高田
可以说是让传统焕发新生，也可以说是不把常识当成理所当然。
虽然我是第六代，但我做事时抱着自己就是创始人的心态。
儿岛的产业史，就是一段兴衰更迭的历史。
儿岛最初生产足袋，后来人们不再穿足袋，便运用相关技术制作立领制服，发展成学生制服产业。随着少子化导致学生制服需求减少，产业又转向工作服和牛仔布。
牛仔布产业也因海外廉价商品的崛起而日益艰难，但各家企业都打造了自己的品牌，走向世界。
榻榻米包边布的未来
高田
榻榻米包边布的历史虽然悠久，但我认为现在正处于转型期。
榻榻米和自有住房的比例都在减少，没有包边的琉球榻榻米则越来越多。
即便如此，制作榻榻米的意义究竟是什么？或者说，除了榻榻米包边布之外，我们还能如何运用窄幅织物的编织技术，为社会做贡献？我一直在思考这些问题。
我们必须保持灵活，能否发现机会并付诸行动也很重要。
我们不像大企业那样拥有充足的预算，因此需要留下影响力，并尽可能提升成效。
如今，我们越来越多地不再把榻榻米包边布当作榻榻米的一部分，而是以它本身为主题开展独立项目。
如果这些项目最终能让人们重新关注榻榻米，那就再好不过了。
公司是否秉持着挑战新事物的理念？
高田
是的。
有很多员工会休产假和育儿假，我希望他们回来时，公司已经发生了翻天覆地的变化，让他们有种仿佛成了浦岛太郎的感觉。
制作产品时，我看重的是能否让人惊喜、是否有趣等角度。
我会特意有意识地制作让人觉得“明明是传统产业，却诞生了这样的东西”的产品。
我觉得，如果没有这样的制造方式，工作就不会有趣。
今后的梦想和目标是什么？
高田
我的目标是，到2025年，当有人问十分之一的国民“你知道榻榻米包边布吗？”时，他们不再回答“就是黑色的那种吧”，而是会说“最近有很多种呢”或“用途也很多呢”，让大家对它有这样的认知。
如今疫情之下，世道艰难，不过我们原计划于2022年2月参加法国的展会。我们也在考虑拓展中国、台湾等海外市场。
榻榻米包边布不是一种放着不管就能卖出去的材料，因此如何向大家介绍它，是我们面临的课题。
了解榻榻米包边布，会发现它很有趣
在日常生活中，人们或许很少会留意榻榻米包边布。
然而，榻榻米包边布的世界一定比想象中更加丰富多彩、妙趣横生。
几年前，笔者就因为FLAT而觉得“榻榻米包边布真有意思”。
通过这次采访，我也深深感受到高田织物的志向和努力。
它可以打造出自己喜欢的室内风格、改变心情，也能让人以全新的材料与它相遇。
我很期待这80毫米宽的织物能带来更多可能。
欢迎来看看榻榻米包边布丰富多彩的世界。
高田织物株式会社的基本信息
| 团体名称 | 高田织物株式会社 |
|---|---|
| 行业 | 榻榻米包边布制造业 |
| 代表人姓名 | 高田尚志 |
| 成立年份 | 1950年 |
| 地址 | 冈山县仓敷市儿岛唐琴2-2-53 |
| 联系方式 | 086-477-7162 |
| 官网 | 高田织物株式会社 |
